Fashion pyramid & business models

A pirâmide da moda é uma forma de segmentar as diferentes marcas e conglomerados de acordo tanto por seus ideais e modelos de negócio, quanto pela percepção dos consumidores. Esta é dividida em 5 segmentos de preço. O posicionamento dentro de cada uma das categorias segue, em geral, os parâmetros de preço, qualidade, canais de venda, rapidez de fabricação e variedade de produtos, separando a pirâmide em Haute Couture, Ready to Wear, Diffusion, Bridge e Mass Market. Quanto mais alto o posicionamento na pirâmide, maior o preço, e o mesmo vale para o nível de criatividade e qualidade e, portanto, a proposta de valor que é oferecida ao cliente.

1. Haute Couture: A alta costura da moda, todos os modelos são desenhados sob medida, ou seja, são costurados à mão do início ao fim. Os vestidos são vistos principalmente em celebridades no tapete vermelho ou em indivíduos de alto perfil para eventos de gala ou black-tie. Uma característica comum são os bordados de linha e/ou pedras preciosas.

2. Ready-to-wear (Prêt-à-porter): Todas as roupas desse segmento, como Haute Couture também são de altíssima qualidade, mas com a influência da globalização, são industrializadas. Com isso, tornou-se viável criar tais roupas em grande escala, oferecendo um produto sofisticado e ao mesmo tempo mais acessível ao público, com a marca e a assinatura do estilista presentes nas peças, mas sem a exclusividade de uma peça feita sob medida.

3. Diffusion: Criada com a intenção de trazer as peças do Ready-to-Wear para o público e ser mais acessível, é a chamada segunda linha jovem e ocupa o segmento de mercado denominado difusão, que se encontra entre os segmentos Ready-to-Wear e Bridge e inclui marcas como Versus by Versace e Marc by Marc Jacobs.

4. Bridge: Como o nome sugere, este segmento preenche a lacuna entre o mercado de ponta e de massa, formando uma “ponte” e, por isso, as empresas tendem a ser um mix em termos de distribuição entre atacado e varejo. A missão desse segmento é oferecer aos clientes o nível de criatividade equivalente ao valor do dinheiro. Marcas que transmitem valores mais associados a um estilo de vida do que à personalidade da alta-costura. Uma característica desse segmento são nomes fantasiosos e não dos próprios artistas como anteriormente, por exemplo, Coach e Diesel.

5. Mass Market: No ponto mais baixo da pirâmide está o mercado de massa, este segmento é composto pelos produtos que são fabricados em grande escala. Os produtores desse mercado tem em mente oferecer o menor preço para o cliente e, portanto, o menor custo para a empresa. Esse grupo abrange uma variedade tão grande de pessoas que suas necessidades e objetivos podem variar muito, portanto a faixa de preço também varia.

Os modelos de negócios são vistos pela maneira que a empresa projeta seu cliente, seus canais de comunicação, seus canais de distribuição, sua rede de fornecedores e sua forma de renda. Afim de facilitar a classificação dos modelos de negócios, o processo é feito de acordo com quatro fatores, entre eles os valores da empresa e de seus clientes, que pode ser relacionado com a rentabilidade, exclusividade etc. Aqui temos alguns dos modelos de negócios presentes na indústria de moda:

Luxury: O setor de luxo foca principalmente nos quesitos exclusividade e atemporalidade. Ele está voltado para a criação de peças que, além de possuírem uma qualidade superior, podem ser admiradas com o passar do tempo de modo a se tornarem produtos icônicos.

Designers: O setor designer, foca em mudança, por isso que as marcas desse setor têm muitas coleções, esse tipo de negócio na moda segue as tendências e faz questão de cada coleção ser bem diferente umas das outras.

Premium: O setor de marcas Premium, foca em qualidade, por isso que seus clientes pagam

preços mais altos do que a média, pois o preço compensa a qualidade.

Fast-fashion: Esse setor tem como elemento principal a rapidez. Com o objetivo de trazer ao público em geral peças que se inspiram nas passarelas, tem como característica o lançamento constante de diferentes coleções - possivelmente com um número limitados de peças - de modo a gerar um sentimento de escassez e impulsionar o consumo.

Referências:

Fashion Market Segmentation - The Evolution of Business Models: From Designers to Fast Fashion Retailers | Coursera. Coursera. Disponível em: <https://www.coursera.org/lecture/mafash/fashion-market-segmentation-PPEm1>. Acesso em: 28 Aug. 2020.

‌Business Models Framework - The Evolution of Business Models: From Designers to Fast Fashion Retailers | Coursera. Coursera. Disponível em: <https://www.coursera.org/lecture/mafash/business-models-framework-8EYQk>. Acesso em: 28 Aug. 2020.

‌The Fashion Pyramid. Lapolo.in. Disponível em: <https://www.lapolo.in/blog/fashion-pyramid/>. Acesso em: 28 Aug. 2020.